薊州區(qū)下窩頭鎮(zhèn)小麥產(chǎn)區(qū)豐收在即。

提升改造后的薊州區(qū)別山供銷社真正做到了農(nóng)資、日用消費(fèi)品、農(nóng)產(chǎn)品“三位一體”。

薊州區(qū)下窩頭鎮(zhèn)青甸洼，水稻種植戶在檢查水稻長勢(shì)。

盤山磨盤柿子、黃花山核桃、紅花峪桑葚、天津板栗、桑梓西瓜、州河鯉魚……好山好水，為天津市薊州區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品提供了良好生長條件，綠色、優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品因而聲名遠(yuǎn)播。鄉(xiāng)村振興靠產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)振興靠特色，如何琢磨透“土特產(chǎn)”這3個(gè)字推動(dòng)產(chǎn)業(yè)振興，讓特色產(chǎn)業(yè)真正“特”起來，薊州區(qū)堅(jiān)持黨建引領(lǐng)鄉(xiāng)村振興，創(chuàng)新推出“薊農(nóng)管家”特色品牌活動(dòng)，搭建優(yōu)質(zhì)農(nóng)品“早上在田里，晚上到餐桌”產(chǎn)銷體系，全面推進(jìn)農(nóng)品“進(jìn)京入津”，提品質(zhì)、促銷售、增效益，打造鄉(xiāng)村振興“新引擎”。

立足優(yōu)勢(shì) 聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)

打通“產(chǎn)銷新路”

“通過提升改造，現(xiàn)在我們供銷社真正做到了農(nóng)資、日用消費(fèi)品、農(nóng)產(chǎn)品‘三位一體’，更有能力當(dāng)好農(nóng)民的‘田管家’?！眲e山供銷社負(fù)責(zé)人楊寶東說。

坐落在薊州區(qū)別山鎮(zhèn)別山村的薊州區(qū)別山供銷社如今舊貌換新顏，占地面積1300平方米、建筑面積450平方米，農(nóng)資超市、生活超市、農(nóng)產(chǎn)品收購站各自獨(dú)立布局、功能劃分明確、空間寬敞明亮，食品、調(diào)料、生活用品、種子、化肥等商品琳瑯滿目。

楊寶東說：“薊州區(qū)廣泛吸收村集體、農(nóng)戶、新型農(nóng)業(yè)主體以村集體經(jīng)濟(jì)組織名義加入?yún)^(qū)供銷社，我們作為連接城區(qū)、農(nóng)村的中轉(zhuǎn)站，不僅是日用消費(fèi)品、農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品購銷網(wǎng)點(diǎn)，也提供專業(yè)服務(wù)指導(dǎo)社員農(nóng)民開展標(biāo)準(zhǔn)化種植，降低種地成本、提升產(chǎn)品質(zhì)量?！?/p>

得到提升的不僅是別山供銷社，薊州區(qū)下營鎮(zhèn)供銷社之前建筑房屋年久失修，基本喪失為農(nóng)服務(wù)功能。通過改造提升，不僅臨街門市建成了日用消費(fèi)品、農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品收購店，后續(xù)院內(nèi)還將建設(shè)約2000平方米的農(nóng)產(chǎn)品交易中心，用于收儲(chǔ)、銷售山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品。

還有位于官莊鎮(zhèn)的薊州區(qū)冷凍廠，這個(gè)占地面積30畝的老廠房同樣即將拆除重建，打造建筑面積7000平方米、庫容20000噸的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品交易中心，存儲(chǔ)基層供銷社收購的社員農(nóng)產(chǎn)品。

“薊州區(qū)瓜果蔬菜糧食都是優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，但現(xiàn)狀是農(nóng)民豐產(chǎn)不豐收?！彼E州區(qū)供銷合作社主任李志東說，“造成此現(xiàn)狀的原因一是收獲季節(jié)農(nóng)產(chǎn)品集中上市供大于求，農(nóng)民又沒有冷鏈倉儲(chǔ)設(shè)施不能長時(shí)間儲(chǔ)存，急于出售變現(xiàn)導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低；二是農(nóng)產(chǎn)品附加值低，薊州區(qū)農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)少，導(dǎo)致農(nóng)民收入低?！?/p>

如何立足優(yōu)勢(shì)，聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)，打出一條“產(chǎn)銷新路”，讓農(nóng)民不再捧著金碗愁飯吃、身居寶山?jīng)]錢花，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)村富民目標(biāo)，助力鄉(xiāng)村振興。

薊州區(qū)將工作重點(diǎn)放在不斷強(qiáng)化黨建在鄉(xiāng)村振興中的引領(lǐng)作用上，區(qū)委組織部從頂層設(shè)計(jì)入手精心謀劃、精準(zhǔn)施策，全方位抓好統(tǒng)籌。

首先搭建特色供銷平臺(tái)，依托區(qū)級(jí)供銷集團(tuán)，打造“區(qū)供銷社（綠食中心）+村黨組織+農(nóng)戶”的新型經(jīng)營模式，收購全區(qū)特色農(nóng)品，統(tǒng)一加工標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一品牌銷售，叫響“薊州農(nóng)品”金字招牌。

其次健全利潤分配機(jī)制，與村集體、農(nóng)戶等簽訂協(xié)議，待農(nóng)品售出后，按照約定比例將銷售收益返還至村集體，增加農(nóng)民收入，拓寬集體增收途徑，有效破解村集體收入難的問題。

最后嚴(yán)抓農(nóng)品質(zhì)量安全，薊州區(qū)委將農(nóng)品質(zhì)量作為發(fā)展的“生命線”，狠抓農(nóng)品質(zhì)量，守住農(nóng)品更綠色、更健康優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)薊州農(nóng)品品牌提升和助力鄉(xiāng)村振興雙贏。

李志東說，薊州區(qū)委組織部牽頭區(qū)供銷合作社等部門開展“薊農(nóng)管家”特色品牌活動(dòng)，面向全區(qū)農(nóng)村收購農(nóng)產(chǎn)品，面向市區(qū)幫扶單位和市場(chǎng)進(jìn)行推廣銷售，通過“管家式”服務(wù)保障和提升農(nóng)民收益增加村集體收入。

這種“管家式”服務(wù)不僅體現(xiàn)在當(dāng)好農(nóng)民“新管家”，通過農(nóng)資賒銷等方式向社員單位提供種子、化肥、農(nóng)藥，引導(dǎo)開展標(biāo)準(zhǔn)化種植；還包括搭建區(qū)級(jí)供銷“新平臺(tái)”，根據(jù)市區(qū)扶持單位所需農(nóng)產(chǎn)品訂單指導(dǎo)農(nóng)民種植相應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品，推出一批高端農(nóng)產(chǎn)品擴(kuò)大品牌效應(yīng)；創(chuàng)新利潤分配“新模式”，區(qū)供銷合作社與村集體、農(nóng)戶及其他新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體等簽訂雙方、多方協(xié)議，各基層社按約定比例以入社成員分紅和銷售返利形式返還入社村集體，確保分好利益“蛋糕”。

“管家式”服務(wù)鋪就一條“產(chǎn)銷新路”，既解決了農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品賣難問題，又提高了村集體經(jīng)營性收入，壯大了集體經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，自今年2月份“薊農(nóng)管家”特色品牌活動(dòng)開展以來，薊州區(qū)已與67家市區(qū)兩級(jí)扶持單位達(dá)成合作意向，其中34家單位已簽訂采購協(xié)議，訂單金額達(dá)817萬余元，促進(jìn)集體和農(nóng)民“雙增收”近90萬元。

多措并舉 全力推動(dòng)

促進(jìn)“農(nóng)品出圈”

如何通過開展“薊農(nóng)管家”特色品牌活動(dòng)促進(jìn)“農(nóng)品出圈”，薊州區(qū)也多措并舉、差異化推動(dòng)，根據(jù)本市機(jī)關(guān)單位、大學(xué)院校和醫(yī)院等不同單位的性質(zhì)，分批分類有針對(duì)性召開推動(dòng)會(huì)議，研究提出“薊州農(nóng)品”進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)食堂、進(jìn)校園、進(jìn)展廳等具體措施，用“有形之手”助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興。

“小米、麻醬、香油等薊州區(qū)特色農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)醫(yī)院，得到職工們的廣泛歡迎。今后我院還將繼續(xù)采購薊州區(qū)供銷合作社優(yōu)質(zhì)綠色的農(nóng)副產(chǎn)品，實(shí)施消費(fèi)扶持，增加村集體收入，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)力量?！碧旖蜥t(yī)科大學(xué)總醫(yī)院駐薊州區(qū)楊津莊鎮(zhèn)黃津莊村、下古莊村工作隊(duì)隊(duì)長宋崑說。

宋崑介紹，黃津莊村和下古莊村是天津醫(yī)科大學(xué)總醫(yī)院負(fù)責(zé)扶持的經(jīng)濟(jì)薄弱村，在提升兩個(gè)村莊基礎(chǔ)設(shè)施、治理環(huán)境、健康扶持、改善民生基礎(chǔ)上，也大力支持參與消費(fèi)扶持經(jīng)濟(jì)薄弱村工作。

“薊農(nóng)管家”特色品牌活動(dòng)開展以來，黃津莊村和下古莊村加入了薊州區(qū)供銷合作社所屬的尤古莊供銷社，成為了供銷合作社社員單位。為進(jìn)一步幫助村集體增收，薊州區(qū)供銷合作社興農(nóng)集團(tuán)與天津醫(yī)科大學(xué)總醫(yī)院達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，由尤古莊供銷社收購兩村集體農(nóng)副產(chǎn)品，興農(nóng)集團(tuán)加工包裝再銷售給天津醫(yī)科大學(xué)總醫(yī)院，天津醫(yī)科大學(xué)總醫(yī)院以定向采購方式助力扶持經(jīng)濟(jì)薄弱村發(fā)展。

宋崑介紹，截至目前，天津醫(yī)科大學(xué)總醫(yī)院已經(jīng)定向采購近150余萬元的農(nóng)副產(chǎn)品。然后依據(jù)國家相關(guān)文件精神，薊州區(qū)供銷合作社按照約定比例將銷售收益返還給村集體，增加了村集體經(jīng)營性收入。

薊州區(qū)侯家營鎮(zhèn)于莊戶村和西孔莊村是中醫(yī)一附院扶持的經(jīng)濟(jì)薄弱村，該院駐村工作隊(duì)隊(duì)長霍凌軒介紹，該院一直大力支持消費(fèi)扶持經(jīng)濟(jì)薄弱村工作，希望購買兩個(gè)村出產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)水稻供應(yīng)食堂，可村集體在后期加工、銷售等環(huán)節(jié)存在局限，導(dǎo)致一直無法落實(shí)定向采購。

隨著“薊農(nóng)管家”特色品牌活動(dòng)的開展，兩個(gè)村也申請(qǐng)加入了薊州區(qū)供銷合作社所屬的尤古莊供銷社，后續(xù)薊州區(qū)供銷合作社興農(nóng)集團(tuán)與中醫(yī)一附院達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，同樣由尤古莊供銷社收購侯家營鎮(zhèn)青甸洼金稻919種植基地優(yōu)質(zhì)水稻，興農(nóng)集團(tuán)加工包裝后供應(yīng)中醫(yī)一附院，截至目前已供應(yīng)近100萬元。

霍凌軒說，定向采購的實(shí)現(xiàn)既滿足了醫(yī)院食堂需求，得到職工、患者及患者家屬歡迎，薊州區(qū)供銷合作社按照約定比例將銷售收益返還給村集體，又增加了村集體經(jīng)營性收入，真正實(shí)現(xiàn)了通過“輸血”激發(fā)薄弱村內(nèi)升動(dòng)力，達(dá)到了多方共贏的效果。

談起“薊農(nóng)管家”特色品牌活動(dòng)，西孔莊村黨支部書記郭寶武感觸頗深，他說：“我們村的洼地就適合種水稻，原來到了豐收時(shí)節(jié)愁銷路，自己又沒法做深加工，總是被糧販子壓價(jià)?，F(xiàn)在可好了，我們有了區(qū)供銷合作社做后盾，合作前景廣闊，村莊發(fā)展有了新方向，‘兩委’班子信心十足，下定決心帶領(lǐng)全村走上致富路。”

據(jù)介紹，薊州區(qū)將“薊農(nóng)管家”活動(dòng)作為全區(qū)鄉(xiāng)村振興的重要一環(huán)，借助扶持經(jīng)濟(jì)薄弱村工作的有利契機(jī)，持續(xù)推動(dòng)“土特產(chǎn)”走出薊州。不僅區(qū)委副書記帶頭分片區(qū)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市區(qū)兩級(jí)駐村工作隊(duì)推介宣傳薊州農(nóng)品，而且以薊州區(qū)委名義發(fā)送《邀請(qǐng)函》，向各市級(jí)扶持單位“一把手”專題匯報(bào)“薊農(nóng)管家”活動(dòng)和農(nóng)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，爭取扶持單位資源優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)、銷售優(yōu)勢(shì)，全方位拓展農(nóng)產(chǎn)品銷路。

近年來，天津醫(yī)科大學(xué)總醫(yī)院、中醫(yī)一附院等單位將農(nóng)品作為食材供應(yīng)醫(yī)院食堂，截至5月份已經(jīng)購買農(nóng)品近260萬余元；天津海河傳媒中心、天津醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校等單位，采取引入天津購物平臺(tái)、在校設(shè)置站臺(tái)展廳等方式，促進(jìn)農(nóng)品銷售近200萬余元。

聚焦長遠(yuǎn) 尋求合作

實(shí)現(xiàn)“互利共贏”

行固本之舉，謀長遠(yuǎn)之策。薊州區(qū)在推進(jìn)“薊農(nóng)管家”特色品牌活動(dòng)中，始終堅(jiān)持干在當(dāng)下、聚焦長遠(yuǎn)、尋求合作，著力服務(wù)產(chǎn)銷雙方，保障農(nóng)品性價(jià)比，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)單位、村黨組織、農(nóng)民等多方“互利共贏”。

薊州區(qū)羅莊子鎮(zhèn)楊家峪村，擁有1500多畝的梨山，山上種植的紅香酥梨香甜多汁、果肉細(xì)膩、“面色紅潤”，長得十分喜人。

最近，山上的梨子全部套袋提前做好病蟲害防治，待到金秋又會(huì)是漫山清香、碩果累累。

村黨支部書記耿學(xué)文說，我們種梨是強(qiáng)項(xiàng)，但搞銷售確實(shí)是力不從心。雖然紅香酥梨已經(jīng)成了品牌，但以往每到收獲季節(jié)話語權(quán)都被梨販子掌控，豐產(chǎn)不豐收，農(nóng)民兜兒里落不下幾個(gè)錢兒?，F(xiàn)在有了“薊農(nóng)管家”特色品牌活動(dòng)，駐村工作隊(duì)也一直幫我們打通銷路，農(nóng)戶家里的梨走出大山更方便了，我們有了主心骨兒，心里踏實(shí)多了。

楊家峪村是市機(jī)關(guān)事務(wù)管理局扶持的經(jīng)濟(jì)薄弱村，駐村工作隊(duì)一直大力推進(jìn)薊州農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)機(jī)關(guān)，“薊農(nóng)管家”特色品牌活動(dòng)開展以來更是積極搭建平臺(tái)協(xié)調(diào)對(duì)接各種問題，方便麻醬、雞蛋、柴雞、應(yīng)季水果進(jìn)入機(jī)關(guān)，也都得到職工們的認(rèn)可和歡迎。

工作隊(duì)成員說，薊州特色農(nóng)品已經(jīng)贏得了口碑，大家都特別希望秋天能把著名的紅香酥梨引入機(jī)關(guān)，能品嘗品嘗薊州的特色美味。

據(jù)介紹，為了打響“薊農(nóng)管家”特色品牌，薊州區(qū)定期到市直單位機(jī)關(guān)、京津社區(qū)和各類展銷會(huì)開展農(nóng)品推介活動(dòng)，提高農(nóng)品銷售效率，提升薊州農(nóng)品知名度，讓更多“頭回客”變成“回頭客”。同時(shí)堅(jiān)持市場(chǎng)化運(yùn)行模式，精準(zhǔn)研判市場(chǎng)環(huán)境，有效對(duì)接市場(chǎng)需求，嚴(yán)格遵循市場(chǎng)定價(jià)，與市級(jí)扶持單位構(gòu)建消費(fèi)幫扶供需對(duì)接的橋梁。

“我們要以‘質(zhì)量過硬、價(jià)格公道、口碑良好’為基礎(chǔ)，與市區(qū)兩級(jí)單位建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)‘消費(fèi)單位省錢放心、村集體發(fā)展壯大、村民增收致富’，并以此為支點(diǎn)，進(jìn)一步拓展區(qū)級(jí)供銷平臺(tái)的廣度和深度?！彼E州區(qū)委副書記、組織部部長郭泓洋表示。

截至目前，薊州區(qū)已經(jīng)與天津農(nóng)商銀行、天津軌道交通集團(tuán)等多家單位建立長期供銷協(xié)做，其中天津農(nóng)商銀行累計(jì)供貨額達(dá)2600萬元。（記者 徐楊 通訊員 曾子益 楊天宇）

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